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九十年代以来，我国的职业教育进入了一个新的发展时期，特别是大力发展高等职业教育。1993年颁布了《中国教育改革和发展纲要》，把职业教育提到了相当高的程度；教育部1998年12月24日制定，1999年1月13日批转的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确指出：“积极发展高等职业教育，是提高国民科技文化素质、推迟就业以及发展国民经济的迫切要求。”；党的十五大提出：“培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的人才，发挥我国人力资源的优势，关系21世纪社会主义事业的全局。”；尤其是次全国高职高专教学工作会议后，将高等职业培养目标定为：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术性人才。
在这个背景下，我国确立了大力发展高等职业教育的方针，并从1999年秋季开始明显扩大了高等职业教育的招生规模，使高等职业教育经历十多年试点阶段后，进入了规范发展阶段，高等职业教育发展面临的大好时机。

培训市场的业务主要分为三类：外语类培训，管理类培训，IT类培训。培训市场的客户分为两类，一类是个人客户，一类是企业客户。培训的形式包括传统的面授、函授，和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主；而管理类培训和IT技术培训市场中，企业培训份额占70%-80%，个人培训的份额只占到20%-30%。
随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄；相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高；而对于一些比较特殊的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，关注的也是企业培训市场。
通过互联网进行远程教育是一种比较新的模式，主要有两种方式，是通过窄带网络进行的培训，第二是通过卫星进行“一点对多点”的培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训（目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带），其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远程教育的一种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受了。

企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫“企业课堂”，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在3年内，在国内发展5000—10000个企业用户，市场价值达到1亿元人民币。
近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。

3、新浪网
新浪网是大的中文网站。
新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的内容之一。2002年4月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的IT培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。
目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。

那么什么样的企业不会购买呢？我们认为：A、企业人数少于100人的国营企业、民营企业、外资企业，B、日本、韩国等亚洲外资企业，C、生产型的工厂，不会成为客户。这样的企业，在培训制度上不规范，并且一般没有培训预算，虽然可能做一些培训，但不足以形成对“企业课堂”的购买需求。

2、客户定位
根据以上分析，我们对“企业课堂”的可销售的客户群定位如下：
A.欧美外资企业：
欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。一些较大的外企，公司规定每年至少提供员工40小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代一些基础性的面授培训，同时节约很多成本。
因此，规模较大、人数较多的欧美外资企业，是一类销售对象。
北京的大中型外资企业至少有200家以上，如果延伸到全国，至少能有3000家以上。

集团型的企业，其特点是一个集团牌子下面有十几家乃至几十家企业，甚至一些集团有一座自己的办公楼。集团型企业的培训工作一般都比较难组织，总部的人力资源部希望支持子公司的工作，组织一些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成一些内部矛盾。
使用卫星网企业培训系统，可以在有限的费用下，获得200个小时的培训，基本涵盖了企业基础类培训的主要方面，能够解决集团总部人力资源部的问题。
因此，集团型的企业，、行业性机构，是一类销售对象。
北京的集团型企业至少有1000家，如果业务能够延伸到全国，潜在客户的数量能够超过10000家，市场是比较大的。
C.写字楼开发商：
目前，北京中写字楼的竞争非常激烈，但同质化也非常明显，竞争点一方面集中于租金价格，另一方面是楼宇智能化系统，主要卖点是提供宽带接入。而让写字楼为租户提供企业培训服务，原来是根本想也不敢想的事情。但是，有了卫星网企业培训系统，这件事就变得可行了。

地面宽带接入大战已近乎残酷的贴身肉搏战。肉搏也没用，依然是赚钱的少、赔本的多。高挂在天上的卫星在这时候来凑宽带接入的热闹，是福是祸？
　　　　
　　1998年底，互联网接入市场暗流涌动。日后靠接入发了家致了富的263在这时候进入了接入市场。
　　有人想进来，有人想出去，每个圈子都是永远的围城。
　　曾任China Online总裁的吕瑞峰就想做点别的。China Online是国内早一批接入服务提供商，然而做了好几年也没有盼到好光景。曾经的竞争对手一个个倒下，难道国内的接入市场真的是扶不起的阿斗吗？面对此情此景，吕瑞峰想后撤了。然而，吕瑞峰终也没有能够出去，不是不能，而是不愿意。他在接入市场的战斗生涯得以延续，但与以前却有了天壤之别——从窄带换成了宽带，从地面飞到了天空。
　　
　　看上卫星宽带
　　1998年底的接入市场其实已经成为了中国互联网发展的一个瓶颈。商人都喜欢找瓶颈。商业上的瓶颈有两个含义：一是利润大化，二是排他性或者市场壁垒。也就是说，这样的市场它的准入条件比较高，但是一旦拥有这个准入条件，就意味着难得的市场机会。但是，与263创始人仍然延续地面窄带接入的想法颇为不同，吕瑞峰想到的是宽带。1998年底的宽带远没有眼下这么被大家熟悉，能看到的具有宽带特征通讯方式就是通过卫星链路。巧的是，那时候中国电信联合了其他几家企业，准备投资卫星行业，他们也看到了卫星的宽带特征，感觉到这将在日后成为网络通讯的一个重要途径。吕瑞峰和投资人一拍即合，自此走上卫星宽带征途。这就是从事卫星宽带业务的双威网络通讯有限公司成立的渊源，吕瑞峰是该公司总裁。